很多时候，我们觉得自己不会写代码 ，所以很多事情做不了。希望今天的创业故事能给你一些启发。
主角叫 Steven Cravotta。他有一款帮人戒电子烟App：Puff Count。月收入：4万刀。累计下载量：1200 万次。
Steven 在做这个 APP 之前：完全不懂代码。完全不会设计。他只是一个普通的连续创业失败者，尝试过无数个风口，但都扑街了。
1. 不会写代码？那就不要写！
大多数人想做 APP，第一步是去学 Python、学 Swift。Steven 说：先别学，等你学会，黄花菜都凉了。
他的方法论是：把自己当成产品经理，而不是程序员。
- 1. 创意阶段： 把脑子里的想法写在 Google Docs 上。
- 3. 设计外包： 上 99designs，把草图发上去，让几十个设计师竞标，选个最好看的。
- 4. 开发外包： 上 Upwork，找一个程序员，按项目付费。
成本？他说，做一个 MVP ，只要不到 5000 刀，甚至 1000 刀就能搞定。如果是用现成的模板，几百块就能启动。你的核心竞争力不是写代码，而是组局。
2. 怎么找到这个的点子？
Steven 没有坐在家里空想。他的灵感来源非常接地气：盯着痛苦。
他发现 TikTok 上关于戒电子烟的视频特别火。无数年轻人在抱怨戒不掉、身体难受。这就是巨大的痛苦红利。市面上的戒烟 APP 要么太老土，要么太复杂。他决定做一个简单、好看、能让人有成就感的 APP。
去 TikTok、小红书搜怎么戒XX、如何解决XX。那个点赞最高的抱怨，就是你的商机。如果你能帮人省钱、省时间，或者帮人变得更健康，那就是你的机会。
3. 95% 的成功靠营销
APP 做出来了，怎么让人下载？Steven 说：营销占 95%，产品只占 5%。很多人死就死在觉得酒香不怕巷子深。
他的营销策略极其简单粗暴：复制爆款。
- 2. 拆解它为什么火，是拆解了电子烟内部结构？还是讲了个扎心的故事？。
- 3. 1:1 复刻，但在最后 2 秒加上自己 APP 的软广。
他特别强调：千万别拍成硬广！前 10 秒一定要是娱乐内容。没人上 TikTok 是为了看广告的。
4. 怎么让用户付费？
Steven 最初也是让人免费用。后来他发现不赚钱啊。于是他搞了个硬付费墙。
什么意思？用户下载 APP -> 开始引导流程，问你抽多少烟、烟龄多久 -> 啪！弹出一个付费界面。不付钱？不准进 APP。你可能会觉得：用户不都跑了吗？事实恰恰相反。转化率飙升了 20%-25%。为什么？因为前面的引导流程已经让用户投入了时间，而且痛点被戳中了。这时候让他付费，他反而觉得：这东西肯定很专业，买了就能戒烟。有时候，免费才是最贵的，付费反而让人珍惜。
5. 给普通人的建议
Steven 说：如果你有一个好点子，而且它真的能解决问题，别轻易放弃。只要搞定营销，它一定会爆。
我们总是高估技术的门槛，低估执行的力量。Steven 不会代码，不会设计。但他会观察、会模仿、会找人、会坚持。这就够了。
现在，拿出纸和笔。画出你脑子里的那个 APP 吧。别再等学会写代码了。世界在等你的产品，而不是你的代码。
