拒绝 AI 编程,他用 20 小时手写代码上线了一款年入五位数美元的 SaaS 产品

在当今这个独立开发工具泛滥、AI 辅助编程盛行的年代，我们似乎陷入了一种"工具崇拜"。但 Val Sopi 的故事给所有开发者上了一课：限制你成功的往往不是技术栈的先进程度，而是执行力和对市场的敏锐度。

Val Sopi 曾是一家成功服务型公司的老板，专门为大型机构开发定制软件。虽然生意不错，但他厌倦了这种"手停口停"的商业模式。为了追求更稳定、可预测的经常性收入（Recurring Revenue），他决定转型做 SaaS 产品。

他的首个产品 BlogMaker 源于一个看似疯狂的个人挑战：在 20 小时内从零构建并发布一个完整的产品。 如今，这个当初的小实验已经成长为一个年收入五位数（美元）、月增长率达到 50% 的成熟业务。

以下是 Val Sopi 如何通过"极简主义"策略实现这一目标的深度复盘。

极速启动与全能选手的自我修养

Val Sopi 是典型的全栈多面手：科班出身的平面设计师，半路出家的开发者，更是实战派的市场营销人。这种跨界背景让他能够独自一人在这个项目中自如切换角色，从产品设计到代码实现，再到后期销售，完全不依赖外部团队。

2021 年 4 月，他为自己设定了那个著名的"20 小时挑战"。彼时，AI 编程助手还未普及，他没有使用任何代码生成工具，纯靠手写代码。他的目标是为那些希望通过 SEO 获取流量的小型团队和独立创始人，打造一个极致轻量的博客引擎。

他在 2022 年 10 月全职投入该项目。因为他发现早期用户的留存数据非常漂亮，这验证了产品的生命力。

反其道而行之的复古技术栈

如果让现在的开发者看 Val 的技术栈，恐怕很多人会皱起眉头。

初版 BlogMaker 确实只用了 20 个小时，分为三个开发时段完成。令人惊讶的是产品刚上线就收到了第一笔付款。这种速度得益于他坚持使用自己最顺手的"老旧"工具：后端是经过高度魔改的 CodeIgniter 3，前端则是经典的 jQuery。

在这个 React 和 Next.js 满天飞的时代，Val 的选择显得格格不入。但他有自己的逻辑：作为独立开发者，效率就是生命。这套组合是他交付速度最快的武器。更重要的是，他坚持零外部库依赖。他不需要为了单纯的依赖项更新而浪费时间，大大降低了后期的维护成本。

对于独立开发者而言，技术栈没有高低之分，只有"能不能让你最快拿到结果"之别。

告别推特自嗨，拥抱 SEO 流量

寻找可持续的获客渠道，是所有 SaaS 产品面临的最大路障，Val 也不例外。

最初，他采取了最传统的"杀熟"策略，在 Twitter、Slack 社区甚至线下聚会中向所有人推销。他在 Twitter 上非常活跃，但社交媒体上的点赞并不能转化为付费用户。 他的粉丝大多是同行，喜欢看他的开发心得，并不是他的目标客户。

认清现实后，他果断调整航向，将重心转移到了 SEO（搜索引擎优化）和 AEO（针对 AI 引擎的优化）上。这些是基于用户真实意图的增长方式。

尽管 SEO 起步艰难，但哪怕是针对简单问题的短文章，也能迅速获得排名。目前他运营着两个博客：

1. 1. 产品动态：发布功能更新。
2. 2. SEO 策略：发布"竞品对比"、"替代方案"以及"How-to"类文章，精准捕获用户的搜索意图。

此外，他还通过建立战略合作伙伴关系来拓宽护城河。例如与 RightBlogger.com 的整合，直接帮助用户利用 AI 撰写 SEO 文章，这种互补的合作直接提升了产品的价值主张。

定价策略从年付转月付的阵痛

定价是商业模式的核心。起初，BlogMaker 只提供年付选项。这对现金流看似有利，却极大地阻碍了新用户的转化，毕竟让陌生用户一次性掏出一年的钱，决策成本太高。

Val 决定引入月付模式。这个转型过程并不平坦，因为品牌之前的定位一直强调年付的高性价比。但他很快尝到了甜头：月度经常性收入（MRR）迅速攀升，甚至超过了以往年付带来的收入总和。 这证明了对于增长型业务，降低准入门槛的月付模式更具可持续性。

同时，他在涨价策略上也处理得非常得体：对老用户永远不涨价。 他通过提供升级到新套餐的选项，温和地引导老用户自愿增加付费，而不是强制割韭菜。

只有身体健康才能笑到最后

在独立开发的早期，Val 曾像许多人一样，为了产品进度连续几天缺乏运动，完全沉浸在代码世界里。这种透支身体的做法在 2020 年导致了严重的职业倦怠（Burnout）。

那次经历让他明白，创始人的身心状态才是最重要的，不然一定会影响产品的发展。

现在，他无论工作多忙都坚持每天走完 7000 步，每周去健身房举铁四次。举铁不仅是锻炼，更是逃离工作压力的避难所。此外，冥想成为了他提升耐心、剥离负面情绪的秘密武器。区分"有益的想法"和"有害的内耗"，是他保持高效产出的关键。

验证产品与市场契合度的正确姿势

太多早期开发者犯了"先做产品，后找需求"的错误。虽然"解决自己的痛点"是一个常见的起点，但这往往需要巨大的运气，你必须赌在这个世界上有足够多的人和你有一模一样的痛点。

他给出的务实建议：

1. 1. 先看人们在买什么（确认市场存在）
2. 2. 看是谁在买（最好是付费能力强的商业用户）
3. 3. 看他们通过什么渠道买（确认分发渠道畅通）

在这个基础上，再去思考为什么你是构建这个产品的最佳人选，以及你有什么别人没有的优势。

目前，Val 正计划将 BlogMaker 推进到下一个阶段，同时基于 Rob Walling 的理论启动了面向大型企业的新产品 AMSDeck.com。对于他来说，技术在变，AI 在变，但为用户创造价值并从中获利这个商业本质从未改变。