为什么你代码写得比别人好,却混得比别人穷?聊聊技术人的“金钱羞耻症”

你好，我是砺野AI出海实战｜做产品边做边拆解带你从0做出能收美元的AI工具/SaaS

【 砺野 · 搞钱（心法）实录 】🛑 本篇关键词：金钱羞耻、配得感、商业闭环、价值交换💰 财富指数：⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ （代码是手艺，收钱是尊严）

兄弟们，今晚我们来“搞钱”。 但我不是教你具体怎么接支付接口，而是教你怎么“接纳”钱。

我发现一个非常有意思的现象： 很多独立开发者，写代码时那是“键盘侠”，指点江山，气吞万里如虎。 但一旦到了要把产品卖出去、要定价、要收钱的时候，立刻变成了“社恐小白兔”。

• 定价时扭扭捏捏：“定 9.9 刀会不会太贵了？要不还是 1.9 刀吧……”
• 推广时唯唯诺诺：“不好意思打扰大家了，我做了个小东西……”
• 甚至干脆不收费：“大家随便赏杯咖啡就行。”

兄弟，你这是病，得治。这叫“金钱羞耻症”。你潜意识里觉得：谈钱是脏的，推销是低级的，收钱是亏欠别人的。

一、 你的“清高”，其实是“自卑”

我们这帮搞技术的，从小受的教育是“酒香不怕巷子深”。 我们鄙视那些能说会道的销售，觉得他们是忽悠，是把梳子卖给和尚的骗子。

所以我们以此为戒，在这个逻辑闭环里自我感动：“我不推销，我不谈钱，说明我纯粹，说明我是个真正的极客。”

别骗自己了。这根本不是清高，这是“低配得感”（Low Deservingness）。 你内心深处不相信自己写的这堆代码真的值那 20 美金。 你害怕一旦收了钱，用户就会挑刺，你就会承担责任，你的“完美人设”就会崩塌。

所以你选择免费，或者乞讨式的“打赏”。 因为免费＝免责。 只要我不收钱，我就永远站在道德高地上，没人能指责我。

这是懦夫的行为。

二、 收钱，是筛选“高质量人类”的过滤器

如果你做过免费产品，你就知道我在说什么：免费用户是最难伺候的。他们会因为一个按钮颜色不对骂你半天，会理直气壮地要求你 24 小时客服，会给你提一堆异想天开的需求。

反而是那些付了钱的用户，往往非常绅士、通情达理。

价格，就是最好的过滤器。当你挂上“$19/mo”的标签时，你不仅是在赚钱，你是在筛选。 你筛掉了那些甚至不愿意为价值支付一杯奶茶钱的“白嫖党”。 你留下了那些真正认可你价值、尊重你劳动成果的“同路人”。

服务好 100 个付费用户，比讨好 10000 个免费用户，要快乐一万倍。

三、 商业的本质是“慈悲”

我们要彻底重塑对“销售”的认知。

• 诈骗是把没有价值的东西卖给别人。（那是坏）
• 推销是把不需要的东西塞给别人。（那是烦）
• 真正的销售是：我知道你有病，而我手里正好有药。

当你做出了一个能帮用户节省时间、解决痛苦的工具时，如果你不收钱、不推广，你才是在作恶。因为你阻碍了需要它的人找到它。 因为你没有足够的收入来维持开发，导致产品最后挂了，让依赖它的用户失望了。

收钱，是为了让这个美好的事物能活下去。这是一种可持续的善意。

砺野的深夜扎心

把你的腰杆挺直了。

你是创造者，你把那一行行枯燥的代码，变成了能跑的逻辑，变成了能帮人解决问题的工具。 这本身就是一种魔法。

在这个世界上，只要提供了价值，就理应获得回报。 这是天经地义的“能量守恒”。

从今天起，忘掉“打赏”，忘掉“随缘”。 去给你的产品定一个让你心跳加速的价格。 然后大大方方地把收银台摆在门口，对着世界说：

“这东西很棒，它值这个价。你爱买不买，那是你的损失。”

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